Wat betaalt de markt werkelijk voor commerciële en technische profielen in de Nederlandse ICT-sector? Onze analyse van salarissen, bonusstructuren en arbeidsvoorwaarden op basis van 200+ plaatsingen in 2024.
Elk jaar analyseren wij de plaatsingen die wij hebben gedaan en vergelijken wij die met data uit de markt. De conclusie voor 2025: salarissen in de Nederlandse ICT-sector zijn het afgelopen jaar gemiddeld met 4 tot 7% gestegen, maar de spreiding is groot. Voor schaarse profielen — denk aan senior security architects en AI strategen — zijn de stijgingen soms meer dan 15%. Voor meer generieke functies is de groei bescheidener.
Soft & Hardware Vendors
In de vendor-markt zijn de salarissen voor commerciële functies sterk afhankelijk van de fase van de organisatie en de mate van internationalisering. Een Account Executive bij een middelgrote Nederlandse software vendor verdient gemiddeld tussen de €55.000 en €75.000 vast, met een variabel deel van 20 tot 30% van het vaste salaris bij 100% target achievement.
Channel Managers met een bewezen trackrecord in het opbouwen van partnernetwerken zitten tussen de €70.000 en €95.000 all-in. Pre-Sales Consultants met sterke technische diepgang vragen steeds vaker €80.000 of meer — een stijging van circa 12% ten opzichte van 2023.
Telecom & Connectivity
De telecommarkt biedt traditioneel stevige pakketten voor enterprise account managers: €65.000 tot €90.000 vast is gebruikelijk voor iemand met vijf jaar relevante ervaring. Product Managers in connectivity verdienen gemiddeld €75.000 tot €100.000, maar uitschieters naar €120.000 voor schaarse profielen met specifieke kennis van SD-WAN of private 5G zijn niet uitzonderlijk.
MVNO-directeuren zijn een aparte categorie. De markt voor dit profiel is klein, de vraag is groot en de salarissen reflecteren dat: €120.000 tot €180.000 all-in is realistisch voor iemand met aantoonbare P&L-ervaring in de virtual operator-wereld.
System Integrators
Solution Architects bij grote system integrators verdienen in 2025 gemiddeld €90.000 tot €130.000, afhankelijk van technologiedomein en senioriteitsniveau. Cloud-specialisten doen het beter dan infrastructuur-generalisten, maar het verschil wordt kleiner nu ook traditionele integrators cloud-native zijn geworden.
Account Directors bij middelgrote integrators zitten tussen de €100.000 en €140.000. Practice Leads met hun eigen team vragen steeds vaker een aanvullende management allowance bovenop hun technisch-commerciële pakket.
Cyber Security & Data Science
Dit is het segment met de sterkste salarisgroei. CISO's bij organisaties met meer dan 500 medewerkers verdienen in 2025 gemiddeld €145.000 tot €200.000 — een stijging van bijna 20% in twee jaar. Security Architects en Penetration Testers met specifieke certificeringen (OSCP, CISSP) zitten op €80.000 tot €110.000.
Data Scientists en ML Engineers zijn het afgelopen jaar iets rustiger geworden na de explosieve groei van 2022 en 2023, maar de vraag blijft hoog. Gemiddelde salarissen liggen tussen €70.000 en €95.000, met uitschieters naar €120.000 voor specialisten in generatieve AI en LLM-toepassingen.
Wat dit betekent voor uw wervingsbudget
De belangrijkste les uit onze data: organisaties die het arbeidsmarktloon voor schaarse profielen onderschatten, verliezen kandidaten niet in de eerste ronde maar in de tweede — na weken van investering in het wervingsproces. Een realistisch salarisbandbreedte in de briefing bespaart iedereen tijd.
Wilt u weten wat een specifiek profiel in uw segment en regio kost? Wij geven dit advies gratis in een kennismakingsgesprek. Geen verplichtingen, wel concrete cijfers.
